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高齢者住宅コンサルティングメルマガ VOL.32(通称:サコナビ通信)
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 コラム「高齢者住宅に価格革命起こる!紹介・口コミ・リピート客から連続受注する方法!」

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おはようございます。

皆さん、お盆休暇はいかがでしたか?
帰省ラッシュの渋滞に巻き込まれて、むしろ疲れた・・・
なんて方もいるかもしれませんね。

残暑も相変わらず厳しいわけですが、
高齢者住宅マーケットもどうやら最近厳しくなっているようで、
高齢者住宅の建築(登録)スピードに以前ほどの勢いがなくなってきました。

最近、聞こえてくる情報としては、

「報酬改定による同一建物減算」
「慢性的な人材不足」
「建築費の高騰」
「2016年以降の補助金規制」

などなど。

そういった情報から、高齢者住宅の開発を進めてきた建築会社の社長が、
「高齢者住宅が売れなくなってきた」と感じておられるのも事実です。

景気は雰囲気だけで成り立っているとも言われますが、
高齢者住宅を開発していく上では、
嫌でも「介護業界が持つ空気感」と「補助金情勢」に左右されるということは、
しっかりと理解しておかないといけませんね。

しかし、しかし!

そんな雰囲気を吹き飛ばしてくれる「業界革新企業」が、
我らが高齢者住宅研究会のメンバーには存在します!

なんと、高齢者住宅の建築コストを4年間上げることなく、
税込で坪49.8万円(スプリンクラー・エレベーター・各種設備費込)で
販売し続ける会社が存在します!

5月末に同社にとっては8棟目にあたる高齢者住宅が完成したのですが、
20室+デイサービスの高齢者住宅をなんと1億円で販売しています。

そして、もっと驚きなのが・・・

建築した8棟の高齢者住宅すべてが、紹介、口コミ、リピート客からの受注だということ。
もちろん特命受注です。

なぜ、建築費高騰が叫ばれる今の時代に

(1)建築コストを上げることなく、

さらには、

(2)紹介、口コミ、リピート客からの引き合いが止まらない

という異常な現象が起こっているのでしょうか?

シンプルに答えるならば、時代の変化に適応しているからです。

時代が変わったのです。

「高齢者住宅で土地活用する」という考えは間違いではないですが、
高齢者住宅を「地主のための相続対策商品」という視点だけで
見ていてはもちろんダメです。

「建てて終わり」「建てられたらOK」という業界特有の考え方も捨ててください。

これからは、明確な「理念」を持ち、業界の課題と向き合い続けること
とても重要な考え方になります。

「安くて良いものを建てる」ことは建築会社として絶対に必要な条件。
原価を安くすることは大切ですが、その前に売値を下げる(一定にする)。

とある会社は、売値を上げないことこそが理念だと言いました。
もっとシンプルに言うと・・・

「やせ我慢」

だそうです。

この理念こそが、介護会社と寄り添うことに繋がり、
実は建物原価を抑えていく原動力にも繋がります。

徹底した「顧客目線」を理念として持つことで、
それが共感者を増やすことにつながり、
自然と、紹介・口コミ・リピート客が増えていくのです。

とても気になるエピソードだと思います。

この話の続きは、実際に「価格革命」を起こした社長自らが登壇されるセミナーにて!

もちろん、本邦初公開です!  
高齢者住宅ビジネス 2015最新事例公開セミナー
高齢者住宅が売れなくなった理由はターゲットが変わったから!?
時代の変化に対応するための「建築設計」と「新しい営業手法」を大公開!

『高齢者住宅 2×4の独自仕様で価格革命セミナー』(2人の豪華ゲスト講師出演!)

日時:(大阪会場)9月14日(月) (東京会場)9月16日(水)

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・建築本体価格が今時30万円台を実現!

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Point(3) 脱!建て逃げ発想!  
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戦略なき高齢者住宅は売れない時代になりました。

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【日程】
 9月14日(月)船井総研大阪本社
 9月16日(水)あすか会議室(東京)

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【建築会社向け】障がい者施設を建築受注セミナー
お問い合わせ:0120-974-000(平日9:30~18:00/北村)


株式会社 船井総合研究所 高齢者住宅ビジネスコンサルティングチーム
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
TEL:03-6212-2951(担当:コウムラ)
E-mail: s.suzuki@funaisoken.co.jp
高齢者住宅専門ポータルサイト(サコナビ):
http://www.sakouju.com/


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