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高齢者住宅コンサルティングメルマガ VOL.34(通称:サコナビ通信)
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 コラム「YouTubeって見ますか? 今やセミナーもプレゼンも動画の時代なのです。」

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コミュニケーションはその話の内容よりも話し方、
それよりも、実は見た目が重要なのです!

●いくら良い話や良い提案を受けても、実際に見てみたい・・・ということはありませんか?
●だけど見に行くにも時間がかかるし、それまで待てない。
●それが動画を見ることで、実際に見たのと同じ感覚になれたとしたら。。。


おはようございます。
朝晩は涼しくなりましたね。

夏の終わりが寂しい・・・船井総合研究所の鈴木です。
先週は遠征シリーズでした。

地方での宿泊が続き、
お客様との懇親会も何度かあって、
ちょっと疲れましたね。

そんな時、
ホテルで就寝前にちょっとYouTube
ひと時のリラックスタイムでしょうか。

動画が全盛の世の中です。

いまさらYouTubeを紹介したいわけではありません。

全世界で毎月10億人がアクセス
毎月60億時間以上視聴されています。

関係ありませんが、
ユーチューバーは儲かるらしいですね。

最近はマーケティングに使っている企業も増えていますね。
(船井総合研究所のセミナーも動画で見ることができます)
先週、「障がい者ライフサポート」セミナーをしていました。

メイン講師は今売り出し中の田中諒(さとる)ですが、
私は彼の引き立て役で参加していました。

私の講座の中では、動画を流しています。

どんな動画か?

障がい者をもった知的障害の女の子が農園で働いている動画です。

ご興味あれば、以下参照ください。

http://www.atarimae.jp/crosstalk/005/movie.html#movie  

何で動画か?

セミナー参加者は、

(1) 障がい者に対してバラバラの認識であること。
(2) マイナスイメージで誤解している可能性もあること。
(3) 斜に構えてセミナー参加している人もいるということ。

それらを払拭するのが動画なのです。

この動画を見ることで、

(1) 障がい者に対する認識が変わります。 
(2) 障がい者に対する誤解が解けます。
(3) 障がい者のために何か行動を起こしてみようと思うようになります。

船井総研のセミナーは、
参加企業様への提案型です。

課題解決策をお伝えしています。

(成功)事例をお見せしています。

「やれそうだな・・・」と思うと思います。

それを講義+テキスト+パワーポイント+動画でお伝えしているのです。

先週のセミナーでは、
9月28日(月) 
東京・芝セミナープレイスで開催予定の「障がい者住宅研究会」の告知・誘導をしました。

おかげさまで、
100%の参加表明をいただきました。

ありがたいですね。

動画のおかげ・・・とは言いませんが、
少なからず効果はあったのではないでしょうか。

私の専門の高齢者住宅(サ高住)のセミナーを始めたが2007年でした。

当時は毎月セミナー開催していました。

サ高住を実際に見に行く視察型セミナーでした。
累計は忘れましたが、
250社以上の企業様にお越しいただいたと思います。

高齢者住宅を見学してもらうことで、
(1) 建物・仕様設備
(2) 立地
(3) 入居者(高齢者)
(4) 介護スタッフ
(5) 介護会社の社長の話を聞いてもらっていました。

この視察ツアーから
高齢者住宅が全国的に増えたと言っても言い過ぎではないと自負しています。

とにかく見学(=見る)することで、
高齢者住宅のイメージがしやすくなったのだと思います。

それでもオペレーションは大変でした。

バスが来ない。
運転手が道を間違える。
雨が降る。
見学者が遅れる。
バックヤードは結構ハードで辛かったのです。

それを・・・途中から動画に切り替えました。

楽ですね。

臨場感は少し落ちますが、
実際に見学したのと同じくらいの理解はいただいたと思います。

高齢者住宅事業に参入いただいた企業もたくさん増えました。

実際に見せる(見る)って大事な要素なのです。

ご支援先では、
営業マンにiPadを持たせて動画でプレゼンしてもらったら、
提案力が上がったという事例もできました。

私のセミナー風景を撮って、
動画にして見せていたのです。

受注もぐっと増えましたね。

話を戻しましょう。

セミナーの話です。

実は、とっておきのセミナーがあります。
 
高齢者住宅ビジネス 2015最新事例公開セミナー
日時:(大阪会場)9月14日(月) (東京会場)9月16日(水)

ゲスト講師は2名もいます。

税込49.8万円/坪でサ高住を販売する会社の社長さんです。
スプリンクラー・エレベーター・自火報・ナースコール等々コミコミです。

実際に、
実行予算書なんか見ることができたら・・・良いと思いませんか?

コストの下げ方がわかったら良いと思いませんか?

協力会社への値交渉がスムーズでできたら良いと思いませんか?

これらがセミナーで聞けるのです。

この会社の凄いのは、
地主・家主さんへの提案だけではなく、
医療・介護会社さんが自ら建てたい・・・とやって来てくれるのです。

安く建てられて初期投資を抑えられれば、
運営も楽になるからでしょう。

(1) 一般建築のみならず多角化をご検討の社長様
(2) 医療・介護会社もお客さんにしてみたい社長様
(3) 地主・家主にも提案してみたい社長様

お待ちしております。

セミナーでお会いしましょう。
いつもありがとうございます。
 
高齢者住宅ビジネス 2015最新事例公開セミナー
お問い合わせ:0120-974-000(平日9:30~18:00/北村) ■□■…………………………………………………………………………………

株式会社 船井総合研究所 高齢者住宅ビジネスコンサルティングチーム
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
TEL:03-6212-2951(担当:コウムラ)
E-mail: s.suzuki@funaisoken.co.jp
高齢者住宅専門ポータルサイト(サコナビ):
http://www.sakouju.com/
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