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高齢者住宅コンサルティングメルマガ VOL.37(通称:サコナビ通信)
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 コラム「【号外】地主と介護会社の集客ノウハウが遂にDVDに(本邦初公開)」

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こんにちは。
船井総研の永田です。

【号外】に関する詳細を
お知りになりたい方は、是非、
「続きはこちら・・・」のURLを
クリックしてください。

さて、今回も、営業ネタ。

高齢者住宅の提案で、
売るための秘訣を聞くと、

ある営業マンは
「心意気です。」
と答えます。

「・・・心意気?何、それ?」
でも、決して、
雲をつかむようなお話ではありません。

実は、同じ質問を
他の売れる営業マンに聞くと、
表現は違えど、
「(建築費を)やせ我慢してでも、安く建ててあげなくてはならない」
「建築会社だけの目線で提案したら、絶対見抜かれる」
「自分だけが良ければいいという考え方は、ビジネスではない」

この話に、
とても共感いただいている方もいれば、
ギクリとした方もいらっしゃると思います。

その差はどこから生まれるのか。

彼らから言わせるとまさに「心意気」です。
「ご入居者が低料金で入れる高齢者住宅を建てる」
「介護会社が安心して借金(家賃)を返済できる建物価格設定」
という、頑ななスタンスがあります。

つまり、それは、
建築会社にとって、
建築費をローコスト化することの追求に
他なりません。

「ローコストはクリアできた。そのあとは、なんと言って、提案すればいいの?」

たしかに、
ローコスト建築が得意な会社は、
結構たくさんあります。
しかし、いざ営業の場面になって、
介護会社に何を伝えればいいかわからない、
という方は多いと思います。

では、
売れる営業マンは、
何を伝えているのか、知りたくありませんか?

それは、「ただ安い」ということではなく、
「心意気」を込めて、
次のようなセリフで、介護会社の心を
わしづかみにしていたのです。

それは、
「利用者が払える月額料金は、厚生年金の平均需給額から考えても、
せいぜい14~15万が限度ですよね。それも家賃、管理費、食費だけでなく、
介護保険の1割負担や医療保険、雑費をすべてコミコミで。

ご家族に、1~2万円を毎月負担するケースもありますが、
それっていつまで続くのかわかりませんし、入居者の本人も、
家族には迷惑をかけたくないと思っています。ですので私どもは、
入居者ご自身の年金の範囲内で住んでもらうために、木造2階建ての
述床1,000㎡以下の建物をお勧めしております。

施設というと、どうしても鉄筋コンクリートでというイメージですが、
木造でも全く問題なくて、かつ鉄筋や鉄骨よりも建築費をかなり
抑えることができます。

また、述床1,000㎡以下に抑えることで、
コストがかかるスプリンクラーを簡易なもので対応することができますので、
結果的に入居者からいただく家賃を下げることができるので、
入居者の負担を抑えることができます。

また、スタッフさんにとっても、
2階建てでまでであれば効率良く配置できますので、
人件費を節約することも可能です。」

いかがでしょうか。

「ただ安ければいい」
「建てられればいいんだ」
的な発想ではなく、
本気で介護会社やご入居者のことを考えて
提案しているのがお分かりになるかと思います。

私自身、
この方には本当に多くのことを
学ばせていただきました。
そして改めて、社会的に意義のある、
仕事をさせていただいているな感じます。

「いやいや、その介護会社に出会えないから困ってるんだよ?」

そうですね(汗)。

しかし、ご安心ください。
ここからは、冒頭お伝えしました、
【号外】の詳細をお伝えします。

皆さんが覚えてらっしゃるかわかりませんが、
以前、怒涛の大反響を得た「無料カタログ」
「集客事例20連発!介護会社&地主を集めるラクラク集客術」

これがなんと、この度、
「DVDとマニュアル」のセット商品になって、
販売することが正式に決定しました!!!

本商品は、
10月上旬頃販売
開始しますが、
本メルマガ会員様だけに、
先行予約を受けつけします。

はっきり言って、
安すぎるお値段ですが、、、
その価値を知っていただくため、
中身を簡単にご説明させてください。

<セット商品の内容>
・「120分DVD」~お薦めの集客ノウハウを永田が徹底解説!~
・「100ページ集客マニュアル」~20通りの集客ネタを完全マニュアル化~


これだけでもお得で大変ボリューミーですが、
今回はなんと、

・集客チラシどっさり12パターン
・介護会社に刺さる営業トーク台本
・見せるだけでラクラク受注!「営業ツール集」


も、追加いたします。
集客ノウハウと、営業ノウハウが、
一緒にそろってしまうという商品です。

気になるお値段ですが、
消費税込みで、なんと、
19,800円とさせていただきます。

「それ、安すぎませんか?」
「そんなにノウハウ出して、大丈夫なの?」

なんて議論は置いときまして、、、
手前味噌ですが、
建築・設計・不動産会社の皆様は、
お買い求めいただくことを強くおすすめいたします。

ただし、大変申し訳ございませんが、
今回は20セット限定販売とさせて
いただきます。そもそも原価割れしている
商品ですので、大量発注ができないためです。

マニュアルは、前回の無料カタログとは
比較にならないくらいパワーアップしてますから、
前回お申し込みいただいた方でも、
ご満足いただける内容です。

先行予約をご希望の方は、
下記の私のメールアドレスまで、
ご連絡ください。

<予約受付メールアドレス>
d-nagata@funaisoken.co.jp
※メールの件名に、「DVD予約」と入力ください!

その後、こちらから
確認のメールをさせていただき、
予約受付を完了いたします。

ご興味のある方は、今すぐお申し込みください!!!

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株式会社 船井総合研究所 高齢者住宅ビジネスコンサルティングチーム
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
TEL:03-6212-2951(担当:コウムラ)
E-mail: s.suzuki@funaisoken.co.jp
高齢者住宅専門ポータルサイト(サコナビ):
http://www.sakouju.com/

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