サ高住ナビ(サコナビ) - メルマガページ VOL.82 「安定受注を可能にする仕組みづくり」 |全国で高齢者住宅を開発する建築・不動産会社様、それを管理・運営する 医療・介護会社様のための最新成功事例をお伝えするメールマガジンです。

  

高齢者住宅コンサルティングメルマガ VOL.82(通称:サコナビ通信)
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 コラム「安定受注を可能にする仕組みづくり」

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8月も中旬です。

リオ五輪が開幕!
イチローが偉業達成!
広島カープが首位独走!

暑い、いや、熱い夏が続いていますね。
今年の夏は熱すぎます、笑

おはようございます。新谷です。

毎日暑くて大変ですが、今年の夏も全国を飛び回っています!

8月の上旬は、茨城県日立市に訪問してきました。

日立市には、お付き合いが始まって5年目の会社様があります。

定期勉強会、カリスマ経営者セミナー、管理会社との連携など、
色々と取り組んでいるご支援先様です。

20万人商圏において、来年は3棟の高齢者住宅を完工させる予定です。

高齢者住宅の「安定受注」を実現するには、
「今すぐ客」だけでなく、「見込み客」のフォローを徹底する事。

いま、このご支援先はそのフェーズ(段階)に入っています。

つまり、

(1) 実績を作った後の、
(2)「仕組みづくり」のフェーズ(段階)

に入っているということですね。

ところで、日立といえば、世界の「HITACHI」が有名です。

船井総研の東京本社ビルには、日立製作所の本社が入っています。

この時期、日立に限らず、大手企業勤務の社員は長期休暇を取得します。

盆休暇ですね。

お付き合いのある関西の大手企業の役員さんも、
11日~21日まで休暇だそうです。

なんと11連休ですよ!

なぜ、これだけの長期休暇を大手企業の社員さんは取れるのでしょうか?

・・・

それは、休暇を取っても業績を下げない「仕組み」が出来ているからですね。

労働集約型ビジネスではないので、いい意味での「不労所得」があります。

また、マーケティングが機能している証拠に、「○○さんじゃないとできない仕事」
といった、俗人的な仕事はしていないという事です。

圧倒的な「ブランド力」を武器に、たとえ長期休暇を取ったとしても、
潰れないビジネスモデル(仕組み)が構築されているという事ですね。

ま、だからと言って、「大手企業=未来永久に安定」ということはありません。
それは、歴史が証明しています。

その安定は、「つかの間の安定」かもしれない。
その自由は、「見せかけの自由」かもしれない。

じゃ、自分はどうするか?自分は何をすべきか?

という思考を止めさえしなければ。
行動に移すことさえできれば。

その組織は最強であり続けます。

高齢者住宅(障害福祉住宅)の事業化ステップも実は同じです。

(1) まずは、実績づくり
(2) つぎに、仕組みづくり
(3) そして、考えて動ける人づくりへ

皆様の会社はいま、どのフェーズでしょうか?

(1) 実績づくりの段階であれば、
セミナー(相談会)を計画通りに開催して、
兎にも角にも1棟受注しなければいけません。

(2) 仕組みづくりの段階であれば、
介護会社、地主を対象に定期勉強会を開催するなど、
「見込み客」と繋がり続ける企画が必要になります。

実績があるならば、積極的にパートナーと連携する事で、
今すぐ客を紹介してもらう仕組みも作らないといけないでしょう。

金融機関や不動産管理会社を味方につけるのです。

(1)(2)を通して、ネットワークが構築され出したならば、
その先のステージである、「人づくり」の段階です。

土地活用マーケットも高齢者・福祉住宅事業も、
取り組めば取り組むほど、奥の深い分野です。

だからこそ、自分で考えて、動ける人材を育成しなければいけません。
それが出来た組織は最強です。
(1) 実績を作ったなら、(2) その次は仕組みづくりへ。

まずは、このステップを意識して、PDCAを回していきましょう。

ここからは宣伝です。

9月に開催する熱い「土地活用セミナー」のご案内です。

「一般住宅しか売っていなかった会社が、土地活用会社にたった3ヶ月でなれたワケ」

http://www.funaisoken.co.jp/seminar/010411.html

ゲスト講師は、5年連続で、高齢者住宅を年間2棟ペースで安定受注している、
徳島県の丸浦工業㈱さまです。

ここでも、「安定受注」を可能にした、「仕組みづくり」の話がたっぷり聞けますよ!!

お申込みがまだの方は、お早目にお申込み下さい!

開催日程と場所は以下の通り。

・9月9日(金)@大阪
・9月13日(火)@福岡
・9月30日(金)@東京

皆様にお会いできる日を楽しみにしています!

http://www.funaisoken.co.jp/seminar/010411.html

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ご質問・ご相談はお気軽に新谷までメールでください。

メールアドレス:m.shintani@funaisoken.co.jp
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その他、「セミナー」や「高齢者・障がい者住宅_土地活用研究会」等のお問い合わせは、
株式会社 船井総合研究所 土地活用チーム
担当:長谷川 裕見子  TEL:03-6212-2951 までお気軽にどうぞ。

〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
高齢者住宅専門ポータルサイト(サコナビ):
http://www.sakouju.com/
船井総合研究所 住宅不動産専門コンサルティング (住宅不動産コンサルティング.COM):
http://www.fhrc.jp/

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