サ高住ナビ(サコナビ) - メルマガページ VOL.84 「住宅会社の転換期とは?」 |全国で高齢者住宅を開発する建築・不動産会社様、それを管理・運営する 医療・介護会社様のための最新成功事例をお伝えするメールマガジンです。

  

高齢者住宅コンサルティングメルマガ VOL.84(通称:サコナビ通信)
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 コラム「住宅会社の転換期とは?」

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まだまだ暑い日々が続いております。

2016年の立秋は8月7日です。
暦の上では秋が近づき残暑の季節でございます。

私が季節の変わり目を感じる場面は、コンビニです。
陳列される商品が8月下旬から一気に変化します。

例えば、おでんや肉まんです。
1番売れ行きが良い時期は真冬ではないことをご存知でしたでしょうか?

実は、8月下旬から10月にかけて1番おでんが売れる時期です。
季節の変わり目をお客様が感じ、商品が購入されていきます。
コンビニは、時流を読み取り、売れる時期をしっかりと見極め
商品陳列を転換させている結果、8月下旬にも関わらずおでんが売れる。
消費者動向を掴んだ好事例だと思います。

ここ数年間、新設住宅着工戸数が100万戸を下回り、
160万戸あった時代の住宅会社の数がそのまま現代で
生き残ることができているのでしょうか?
大なり小なり、会社ごとの規模は縮小しているでしょう。
思うように受注ができない・・・なんて当たり前です。

人口が減少することから今までと同じ商品や
今まで通りの売り方では、今後キツイと考えるのが一般的です。
コンビニの事例の様に、お客様動向を掴み
売れる時期に売る。今までとは違う商品へ転換させる。

では、住宅会社の転換期とはいつでしょうか・・・

今年の新設住宅着工戸数は、前年を上回り
100万戸を超える推移となっております。
その理由は、金融緩和による建物投資や相続対策です。

ズバリ、申し上げます。1次取得者向けの販売方法ではない。
ということです。

アパートやマンションなど貸家が増えている結果、
100万戸を超えるのですが、不動産業界からは
供給過剰と危惧されているのが現状です。
私もそう思います。

ただでさえ、賃貸の入居率が下がっているところに
新築の賃貸住宅を供給しても、今は良いかもしれませんが、
今後別の新築が建った瞬間に経営難に陥ります。

そこで、船井総研ではアパート・マンションではなく、
建物投資や相続対策となる、商品をご提案させていただいております。

住宅会社が今まで通り、1次取得者に販売を行っていては
ボリュームが減るマーケットで競合と争いを続けるだけです。

現在は、土地活用として貸家を提案すること。
売れる時期に売れる商品を。売れるやり方を学ぶべきです。
そして現状の新築住宅という商品から別の商品を
扱う“転換期”はまさしくイマではないでしょうか?

建てても入居者が集まらないアパート・マンションを
提案できますか?

9月09日@大阪
9月13日@福岡
9月30日@東京
開催時間:13:00~17:00 共通
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/010411.html

にて、土地活用事業参入のためのセミナーを開催します。
船井総研では、建てるだけ粗利を稼ごうとする商品は取り扱いません。
建てた後も入居者が集まり、建築主の方も会社も幸福になれる
商品のご紹介と、受注ステップについてご説明いたします。
参加された皆様の事業の転換期となることを願い
セミナー講師を務めさせていただきます。

お問い合わせやご質問は下記まで。
TEL:090-6652-0591
Mail:sho-kawasaki@funaisoken.co.jp
seminar info: http://www.funaisoken.co.jp/seminar/010411.html
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ご質問・ご相談はお気軽に川崎までメールでください。

メールアドレス:sho-kawasaki@funaisoken.co.jp
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その他、「セミナー」や「高齢者・障がい者住宅_土地活用研究会」等のお問い合わせは、
株式会社 船井総合研究所 土地活用チーム
担当:長谷川 裕見子  TEL:03-6212-2951 までお気軽にどうぞ。

〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
高齢者住宅専門ポータルサイト(サコナビ):
http://www.sakouju.com/
船井総合研究所 住宅不動産専門コンサルティング (住宅不動産コンサルティング.COM):
http://www.fhrc.jp/

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