サ高住ナビ(サコナビ) - メルマガページ VOL.95 「OB客から地主を発掘!」 |全国で高齢者住宅を開発する建築・不動産会社様、それを管理・運営する 医療・介護会社様のための最新成功事例をお伝えするメールマガジンです。
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高齢者住宅コンサルティングメルマガ VOL.95(通称:サコナビ通信)
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 コラム「OB客から地主を発掘!」

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先日ご紹介したこのメルマガ、過去3か月の中では
一番アクセス数が高かったようです。

Vol.94 「ポスティングだけで地主を20名以上集客できた理由!」
http://www.sakouju.com/mail_mag/bn_161107.html

その流れで、今回もある地主集客で成功した
事例を1つ、ご紹介します。

ある住宅会社様で、毎月送っているOB客向けの
ニュースレターに、「土地活用相談」の案内チラシを
入れたところ、なんと届いた即日に、地主から3件の反響がありました。

このニュースレターは、同社が長らく継続してきたもので、
住宅OBや、受注には至らなかった展示場の来場客に
欠かさず送っているもの。

送った件数は2,000件、反響率にして0.015%です。
この良し悪しは一旦脇に置いたとしても、
まったく期待していないところからの3件というのは、
有り難いものですね。
チラシは、改良すればもっと反響率は上がると思います。

相談内容は、3件とも400~600坪ほどの土地を所有する
地主さんで、所有している土地を何とかしたいというもの。
チラシにはサ高住の補助金を押し出しましたので、
それにご興味を持っていただいたようです。

まさかうちのOBに地主はいないだろう・・・と
思っていたようですが、案外やってみるものです。
OB客なので、始めから信頼関係もある優良案件です。

改めて、今回の反響のポイントですが、

(1) OB客(住宅、リフォームOB、追客中のお客様も含む)に狙いを定めた

(2) 単なる相談会ではなく、「特別謝恩企画(無料)」として銘打った

(3) サ高住などの補助金をフックにした

企画の見せ方というのは、ある程度大事なようです。
(2)にあるように、単に無料相談会とするよりも、
謝恩企画の方が目を引きます。

ちょっとした工夫ですが、まずはDMを見てもらうこと。
皆様も是非、ニュースレターを活かした地主集客を
試してみてください。

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ご質問・ご相談はお気軽に永田までメールでください。

メールアドレス:d-nagata@funaisoken.co.jp
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株式会社 船井総合研究所 土地活用チーム
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