サ高住ナビ(サコナビ) - メルマガページ VOL.99 「OB客よりも個人事業主を狙え!!」 |全国で高齢者住宅を開発する建築・不動産会社様、それを管理・運営する 医療・介護会社様のための最新成功事例をお伝えするメールマガジンです。
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高齢者住宅コンサルティングメルマガ VOL.99(通称:サコナビ通信)
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 コラム「OB客よりも個人事業主を狙え!!」

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12月も中旬へ

もう少しで今年も終わりですね。

忘年会で忙しいこの時期は、
飲みすぎ、体調管理には十分お気をつけてください。

おはようございます。
鈴木です。

お気づきでない方のために、
このメルマガは、
実はチームメンバーによる持ち回りで書いています。

バックナンバーを読み返すと、
文章や表現にも特徴がありますよね。

今後とも、どうぞご贔屓にお願い申し上げます。

「OB客の反響が良い!?」

毎週(月)にメルマガ配信させてもらっていますが、
毎回、開封率等のデータが出てきます。

みなさまの興味あるテーマ、内容なんかを分析して、
当たる!?メルマガを書くために尽力しています。

最近では、
(1) 住宅OBに遊休地の所有者がいて提案できたとか、
(2) 近隣ポスティングで見込み地主が見つかった等々の事例が人気だったようです。

本日の事例は、
(3) OB客よりも個人事業主を狙え!!です。

具体的には、
「損保代理店を狙え!!」になります。

ご存知の通り、
個人事業主は安定収入を得にくいところがあります。
また国民年金納税者ですから、
将来もらえる年金が少ない・・・と嘆く方もいらっしゃいます。

もしこの方達が、
安定的な収入を得たとしたら・・・。

本業の補填になります。

年金の補填になります。

保険代理店(個人事業)ですから、
火災保険や家財保険、生保の契約にも結びつきます。

みなさんの周りにも、
いわゆる保険屋さんはいませんか?

2015年のデータですが、
全国に保険代理店は20.2万社あります。

約200万人が保険の仕事に従事しています。

更には、
本業ではなく、
副業として保険業をされている方(会社)が全体の81%を占めます。

自動車屋さんがこれにあたりますね。

驚くことに、
保険代理店の内46.1%、
約9.3万人が個人事業主なのです。

平均年収は明らかではありませんが、
少ない方で300万円、
多い方で1,000万円超のようです。

ターゲットは後者寄りでしょうね。

銀行借入れにも影響してきますから。

保険代理店の仕組みとして、
新規契約を取って手数料収入があるのは、
4~7年です。

つまり常に新規を取って行かなければ、
収入が目減りしてしまう商売なのです。

土地活用提案のヒントがここにありましたね。

(1) まずは名簿を作成してくだい。

「保険まっぷ」なるサイトは便利です。
http://hoken.mapsite.jp/list/12217

(2) DMを作成します。

今回の事例では、
「戸建賃貸」をおススメしました。

それも、
「土地から購入して表面利回り9%!!」

反響率は、6件/151件でした。

3.97%ですね。

投資意欲ありますよね。

最初から目ぼしい土地をセットしての提案だったので、
やる、やらないの判断は早かったです。

最初のネックは銀行くらいでしょうか。

施主様の年収は評価対象になりますが、
事業用資金として、
十分成り立つモデルと判断すれば銀行は貸します。

満室保証をつけると、
銀行も施主さんも乗ってきやすくなります。

あとは賃貸仲介会社に宣伝しまくって、
引渡し前満室に持っていくことです。

住宅会社は7,500万円の売上でした。
利益は1,500万円強でしょうか。
建物本体に対して、27%超の利益率です。

賃貸仲介会社も、
手数料収入、AD収入、管理料が入りました。

施主さんは、
火災保険、家財保険収入も入ってきますので、
実質利回りは9%どころではありません。

戸建賃貸が入居希望者にとって、
特に好まれる、入居率が高いのは言うまでもありません。

新築のそれに限りますが。

まぁ、販促費1.3万円程度ですからね。

住宅会社はやらない手はないでしょう。

こんな最新事例を共有できるのが、
やはり「土地活用研究会」ですよね。

次回はなんと、
12月12日(月)です。

ごめんなさい。
告知が遅かったですね。

今日でした。

今回は年末総会です。

今年最後の締めくくりです。

MVPも表彰しますよ。

ご興味ある方は、
ご招待もさせていただきます。

お気軽にお問い合わせください。

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ご質問・ご相談はお気軽に鈴木までメールでください。

メールアドレス:s.suzuki@funaisoken.co.jp
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その他、「セミナー」や「高齢者・障がい者住宅_土地活用研究会」等のお問い合わせは、
株式会社 船井総合研究所 土地活用チーム
担当:長谷川 裕見子(ハセガワ ユミコ)  TEL:03-6212-2951 までお気軽にどうぞ。

〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
高齢者住宅専門ポータルサイト(サコナビ):
http://www.sakouju.com/
船井総合研究所 住宅不動産専門コンサルティング (住宅不動産コンサルティング.COM):
http://www.fhrc.jp/

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