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高齢者住宅コンサルティングメルマガ VOL.105(通称:サコナビ通信)
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 コラム「今回は、「営業ツール」ダウンロードできます!!」

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明けましておめでとうございます!

つい先日まで、
お客様とは新年のご挨拶からでしたが、

早いですね。

もう2月です。

今は、
おはようございます。
鈴木です。

今回は、最後までお読みいただきましたら、
営業ツールをダウンロードできますので、
少しお付き合いくださいませ。


「優秀な営業マンは何でも売る!」

これは私の持論です。

業種・商品・サービスに関係なく、
「売る」営業マンは、それこそ何でも売れるのだと思います。

私のような並の人間は、
ツールやトーク、
マニュアルもほしいな。

何よりも会社のバックアップや仕組みがなければ、
売れない・・・と考えてしまいます。

実はそんな営業マンは多いはずです。

会社の経費で粗品を用意してくれて、
お客様訪問の際に、
それを渡して、まずは場を和ませる。

私の前職、
銀行ではそんな営業スタイルでした。

ルート営業が基本の銀行らしい、
昔ながらのやり方なのかもしれません。


会社のバックアップに頼らず、
自分自身で作る営業ツール(トーク)もあります。

新聞やネットニュースの切り抜きを持って行くやり方です。

これは、相手にとって有益な情報、
また同業者として共感できる情報という粗品を持っていくことです。

スマホが当たり前の時代ですから、
昔よりも情報は超高速スピード時代になってしまいました。

しかし業界特有の情報はどうでしょうか。

こちらは自分で業界ニュースを検索しなければ入手できません。

ちょっと面倒だったりします。

また業界新聞も、
その業界の人がみんな見ているとは限りません。

そこで、
「あったかいご通信」を作りました。

ん?

介護・障害福祉の最新ニュースをトピックスとしてまとめた、
定期発行のニュースペーパーのことです。

ネーミングがどこか古くさくて(?)
またそれが逆に新しくないですか?

ダウンロードはこちらです。

↓ ↓ ↓

http://www.sakouju.com/seminar/pdf/attakai_tuushin.pdf

1/26の高齢者・障がい者住宅 土地活用研究会
で発表しました。

結局、
優秀な営業マンではない私たちには、
営業頻度も重要になります。

まずは営業マンに、
こうしたツールを持たせて、
運営会社への訪問きっかけ及び、
訪問頻度を上げるツールとして使っていただけたらと思います。

もちろん、
介護・障害福祉の会社にとっても
有益な情報になります。

今回の「あったかいご通信」は、
ちょっとあったかくない情報ですが、
ご活用ください。

こうした情報、
成功事例が聞けるセミナーもあります。

↓ ↓ ↓

http://www.sakouju.com/seminar/pdf/pdf_seminar_015964_01.pdf

「土地活用」をはじめたいゼネコン・ビルダー様向けのセミナーです。

3月2日(木) 大阪会場
3月3日(金) 東京会場

ご参加お待ち申し上げます。



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ご質問・ご相談はお気軽に鈴木までメールでください。

メールアドレス:s.suzuki@funaisoken.co.jp
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その他、「セミナー」や「高齢者・障がい者住宅_土地活用研究会」等のお問い合わせは、
株式会社 船井総合研究所 土地活用チーム
担当:阿久津美由紀(アクツ ミユキ)  TEL:03-6212-2951 までお気軽にどうぞ。

〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
高齢者住宅専門ポータルサイト(サコナビ):
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船井総合研究所 住宅不動産専門コンサルティング (住宅不動産コンサルティング.COM):
http://www.fhrc.jp/

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