サ高住ナビ(サコナビ) - メルマガページ VOL.110 「年間36棟 粗利7200万円!!」|全国で高齢者住宅を開発する建築・不動産会社様、それを管理・運営する 医療・介護会社様のための最新成功事例をお伝えするメールマガジンです。
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高齢者住宅コンサルティングメルマガ VOL.110(通称:サコナビ通信)
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 コラム「年間36棟 粗利7200万円!!」

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おはようございます。
船井総合研究所の川崎です。

今回は【号外】として、メルマガをお読みいただいている方々に是非、
知っていただきたい、業績アップの方法や仕組化の内容をお伝えします。

ズバリ!「地方の管理会社が、戸建賃貸を年間36棟紹介!!
入居率100% 粗利7200万計上のやり方!」
についてお伝えします。

・ 空室・空き家が増えたが、対策方法がわからない
・ 競合賃貸管理会社とは別の新しい事業を立ち上げたい
・ 管理の手間を省いて、なおかつ高い管理料が欲しい
・ 高い家賃が取れて、管理も受託できる自社物件を扱いたい
・ 土地活用相談を受けても、マンションは不安で提案できない


上記のような課題や悩みをお持ちの会社様も多いのではないでしょうか
これらを解決できる方法・・・それが「戸建賃貸」なのです!


空き家対策特別措置法が完全に施行されてから
1年以上が経過し、当時話題になっていたような出来事も
最近では、当たり前になりつつありニュースに 取り上げられなくなりました。

私が様々なご支援先のコンサルティング現場で伺う話として
空き家にはビジネスチャンスがあると思うが、何をしたら 良いのかわからない・・・

また、管理オーナー様からは、
・子供たちが地元から離れたので家の後継者がいない
・自分が老人ホームに入った後の家をどうしたらよいのかわからない
・古くなった借家があるが、活用方法がわからない
・使わなくなった空き家を解体したが、更地にして困っている

などなど様々なお困りごとを聞きます。

一般的にはオーナー様の紹介料として建築費の3%をいただくケースが多いですが、
正直・・・手間を考えるとそこまで利益が多いとは思えません。
今回ご紹介する方法で戸建賃貸をオーナー様に紹介し
契約することで、1棟あたり100万円の紹介料を獲得することができます。

では、このビジネスに取り組むためのポイントをご紹介します。

1.住みたいのに住めない!供給不足であること
今、アパートマンションは増加し続けておりますが
それに伴って需要が伸びているかというと、そうではありません。
むしろ人口減少がどの地域でも起こっており、
需要が減っているエリアの方が多いと思われます。
しかし戸建賃貸は供給が足りていないのが現状です。
実際に、昨年の新築貸家着工戸数の割合では、
全体の2.4%しか供給されておらず、建てたら埋まる状態でもあります。

2.地域の空き家対策として戸建賃貸活用を行う
当初、既存顧客へ戸建賃貸を提案していたところ
空き家活用の相談が多いことが判明しました。
地域の方々へ空き家の活用として戸建賃貸を提案することで
既存顧客から戸建賃貸受注に加えて、新規のお客様からも受注することで、
年間30棟を超える受注が可能になります。

3.建築会社ではなく、不動産会社が提案をすることに意味がある
戸建賃貸自体は特に目新しい商品ではございません。
以前から建築会社が提案をし、少しではありますが
戸建賃貸が無いエリアはほとんどありません。
しかし、いままでは建築会社が利益を多く取り、
数%の紹介料しか得られない仕組みとなっておりました。
不動産会社はこれからは、不動産会社がオーナーへ提案を行い、
建築会社へ仕事を流して紹介料100万円を獲得する時代です。

4.地方都市でも家賃も入居率も上げられる唯一の商品
地方都市では、家賃も低く入居率も低いため
土地の活用や相続税対策の相談をオーナー様より頂いた場合でも、
アパート・マンションの提案は不安かもしれません。
戸建賃貸は周辺の家賃相場よりも高く設定できることや、
供給が足りていないため高入居率を維持することが可能です。
オーナー様に自信を持って提案できる商品として戸建賃貸をおススメしております。

5.商品をパッケージ化させ、営業ツールを取り揃えること
誰でも同じように販売できるようにするために、
金額固定の戸建賃貸商品のパッケージ化を行い
営業マンのレベルになるべく左右されないように営業ツールを取り揃えることで、
属人性が減り安定的にオーナー様へ提案を行い受注する仕組みができます。

今まで既存オーナー様に提案していなかっただけで提案してみると、案件がたくさんみつかります。
それだけ、空き家や土地の活用を考えていても 行動に移せない方が多くいらっしゃいます。
このような見込み案件があるにも関わらず 放置してませんか?イマ提案してみる絶好の機会です。

営業で使うツール類はセミナーで全てご提示します。
オーナーへの提案方法、契約に至るまでのストーリなどは、
是非、木村社長ご本人の経験のお話を 皆様に聴講いただきたいと考えた次第です。
無料レポートをご一読いただき、ご検討いただけますと幸いです。

戸建賃貸建築紹介ビジネスの展開をご検討の方は、
下記セミナー情報を参考にして頂ければと思います。

※今回、不動産会社向け「戸建賃貸住宅セミナー」
開催致します。席数に限りがございますので、お早めにお申し込みください!

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≪戸建賃貸建築紹介モデルセミナーのご案内≫
「建築“しろうと”でも“カンタン”スタート
賃貸オーナーに提案するだけで
年間36棟契約!粗利7200万円獲得の仕組み!!」

 
セミナー特別ゲスト講師:
三福グループ
株式会社賃貸不動産研究所 代表取締役 木村 隆行 氏
 
大阪会場:3月29日(水)13:00~17:00
東京会場:3月30日(木)13:00~17:00
 
▼セミナーのお申込はこちら
http://www.fhrc.jp/seminar/sem010986/
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ご質問・ご相談はお気軽に新谷までメールでください。
メールアドレス:sho-kawasaki@funaisoken.co.jp ■□■…………………………………………………………………………………
その他、「セミナー」や「高齢者・障がい者住宅_土地活用研究会」等のお問い合わせは、
株式会社 船井総合研究所 土地活用チーム
担当:阿久津美由紀(アクツ ミユキ)  TEL:03-6212-2951 までお気軽にどうぞ。

〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
高齢者住宅専門ポータルサイト(サコナビ):
http://www.sakouju.com/
船井総合研究所 住宅不動産専門コンサルティング (住宅不動産コンサルティング.COM):
http://www.fhrc.jp/

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